Sesi 1 : It’s A Sales World after All (Sales Mindset)

• 3 Sales Elite Mindset
  Pola pikir utama yang harus dimiliki oleh elite sales person
• Sales Career Ladder
  Jenjang pertumbuhan profesional yang dapat dicapai melalui pengalaman dan kompetensi tim sales
• 8 Sales Success Recipe
  Elemen utama yang menjadi resep kesuksesan bidang sales mulai dari prospecting hingga self improvement

Sesi 2: Understanding B2B Sales and Business Process

• B2B Sales Process
  Proses penjualan dalam B2B untuk mencapai kesepakatan bisnis dari tahapan identifikasi hingga post-sales support, upselling atau cross selling
• Key Characteristics of B2B Buyers
  Paham karakteristik utama dari pembeli B2B berdasarkan keputusan pembeliannya

Sesi 3: Prospecting Skill (Lead Generation)

• How to Build B2B Database
  Menyusun daftar prospek bisnis yang tepat sasaran dengan identifikasi dari kebutuhan relevan bisnis Anda 
• The R&O Techniques to Maximize Sales Acceptance
  Meningkatkan peluang respon positif dari calon klien dengan pendekatan personal dan tepat

Sesi 4: Pre-Approach and Approaching

• Managing Introduction and Opening
  Teknik membuka percapakan secara profesional untuk membangun first impression yang positif
• How to Influence Customers
  Strategi mempengaruhi keputusan pelanggan dengan komunikasi yang relevan, empatik, dan berfokus pada solusi.

Sesi 5: FAB in Sales

• Understanding Situational Sales Condition with FAB
  Memahami kondisi penjualan dan menyampaikan keunggulan produk melalui pendekatan Features, Advantages, and Benefits (FAB) yang relevan.
• Finding VALUE in every touch
  Menyisipkan value atau manfaat nyata disetiap interaksi agar prospek merasa relevan dan tertarik.
• Preparing for Objection
  Menyiapkan respons efektif untuk menghadapi keberatan calon klien agar proses penjualan tetap berjalan lancar.