Workshop Offline 1 Hari
Strategi Sales Untuk Bisnis B2B (Basic)
Kuasai strategi penjualan bisnis B2B secara sistematis dan terampil sehingga efektif merubah prospek menjadi closing
Manfaat Join Workshop Ini
Workshop ini akan memberikan Anda pemahaman terkait strategi penjualan khususnya bidang bisnis B2B dengan strategi praktis meyakinkan pelanggan sehingga dapat merubah prospek menjadi closing secara efektif. Manfaat mengikuti workshop ini yaitu :Â
1. Memahami Struktur Penjualan B2B yang Terbukti Efektif
2. Menguasai Teknik Prospecting dan Outreach yang Relevan dan Tepat Sasaran
3. Meningkatkan Kualitas Presentasi dan Teknik Closing melalui Pendekatan FAB
Apa Topik yang Akan Dibahas?
Sesi 1 : It’s A Sales World after All (Sales Mindset)
- 3 Sales Elite Mindset
Pola pikir utama yang harus dimiliki oleh elite sales person - Sales Career Ladder
Jenjang pertumbuhan profesional yang dapat dicapai melalui pengalaman dan kompetensi tim sales - 8 Sales Success Recipe
Elemen utama yang menjadi resep kesuksesan bidang sales mulai dari prospecting hingga self improvement
Sesi 2: Understanding B2B Sales and Business Process
- B2B Sales Process
Proses penjualan dalam B2B untuk mencapai kesepakatan bisnis dari tahapan identifikasi hingga post-sales support, upselling atau cross selling - Key Characteristics of B2B Buyers
Paham karakteristik utama dari pembeli B2B berdasarkan keputusan pembeliannya
Sesi 3: Prospecting Skill (Lead Generation)
- How to Build B2B Database
Menyusun daftar prospek bisnis yang tepat sasaran dengan identifikasi dari kebutuhan relevan bisnis Anda - The R&O Techniques to Maximize Sales Acceptance
Meningkatkan peluang respon positif dari calon klien dengan pendekatan personal dan tepat
Sesi 4: Pre-Approach and Approaching
- Managing Introduction and Opening
Teknik membuka percapakan secara profesional untuk membangun first impression yang positif - How to Influence Customers
Strategi mempengaruhi keputusan pelanggan dengan komunikasi yang relevan, empatik, dan berfokus pada solusi.
Sesi 5: FAB in Sales
- Understanding Situational Sales Condition with FAB
Memahami kondisi penjualan dan menyampaikan keunggulan produk melalui pendekatan Features, Advantages, and Benefits (FAB) yang relevan. - Finding VALUE in every touch
Menyisipkan value atau manfaat nyata disetiap interaksi agar prospek merasa relevan dan tertarik. - Preparing for Objection
Menyiapkan respons efektif untuk menghadapi keberatan calon klien agar proses penjualan tetap berjalan lancar.
Siapa yang Harus Ikut?
Sebagai entrepreneur lama, workshop ini akan berguna untuk:
- Membangun tim sales yang tangguh dan terstruktur melalui jenjang karir yang jelas, sistem pelatihan internal sehingga tim sales tidak hanya capai target namun bertumbuh secara profesional
- Strategi ekspansi ke segmen B2B yang lebih stabil & profitable melalui cara praktis dalam mengambil keputusan
- Meningkatkan Omzet melalui Strategi Cross-selling dan Upselling tanpa harus terus cari klien baru
- Efesiensi waktu dan tenaga dalam prospecting dengan membangun database prospek yang lebih tepat sasaran
- Mengasah ulang Sales Elite Mindset dalam membentuk budaya tim termasuk performa, etika dan growth
Sebagai entrepreneur baru/calon entrepreneur, workshop ini akan berguna untuk:
- Membangun mindset sales sejak awal bahwa penjualan adalah fondasi bisnis bukan tugas tim marketing semata
- Memberikan pemahaman alur logis penjualan B2B, dari prospek, presentasi, follow-up, hingga clossing serta after sales
- Mampu menguasai cara komunikasi efektif sehingga dapat membangun kredibilitas dan mempengaruhi klien dengan strategi relevan
- Menyusun penawaran yang berorientasi pada kebutusan & solusi melalui metode FAB (Features, Advantages, Benefits)
Sebagai Profesional di Bidang Sales / Non Sales, Workshop ini akan berguna untuk:
- Meningkatkan skill penjualan untuk karier yang lebih progresif
- Memahami proses dan karakteristik pembeli dari bidang B2B (B2B Buyers) sehingga memudahkan pengambilan keputusanÂ
- Memiliki skill prospecting untuk scale-up bisnis melalui build B2B database dan teknik R&O untuk membuka peluang baru baik menjual atau berkolaborasi
- Menguasai teknik komunikasi persuasif dengan cara membangun kesan pertama, diskusi hingga bicara secara profesional
- Tidak hanya mampu menjual produk namun menjual ide, project atau solusi secara value-based dengan pendekatan FAB (Features, Advantages, Benefits)
Fasilitator:
Lie Agus Chiawono, S.Kom., S.Si., CTM
(Salespreneur)
Chief Operating Officer dari TRrecPro Institute. Sebuah lembaga pelatihan tenaga kerja yang berfokus pada pelatihan soft skills terutama di bidang salesmanship, leadership, dan service excellence.
Sebelumnya merupakan seorang praktisi dunia pemasaran dan jasa keuangan selama lebih dari 19 tahun baik di perusahaan konvensional maupun start-up dengan posisi terakhir sebagai Chief Commercial Officer di sebuah perusahaan fintech pembiayaan konsumen.
Selain aktif sebagai seorang professional, Agus juga merupakan co-founder dari FINCH (Financial Intelligence Curriculum for High School) yaitu sebuah inisiatif untuk memperlengkapi generasi berikut Indonesia dengan literasi keuangan, founder dari FAME (Financial and Asset Management for Executive), dan advisor di beberapa start-up pendidikan, keuangan, dan pelatihan.
Bidang yang merupakan spesialisasi Beliau, yaitu:
- Salesmanship and Communication Skills
- Business Development and Partnership
- Leadership and People Development
- Finance and Personal Finance
Jadwal Terdekat:
Waktu:
09.00 – 17.00 WIB
Tempat:
PAKAR Office
Jl. Kaji No.9, Petojo Utara, Jakarta Pusat
Berapa Investasinya?
Harga normal jasa untuk konsultasi mencapai jutaan rupiah/ jam. Namun di sini, Anda dapat langsung berkonsultasi dengan pembicara yang berpengalaman dibidangnya.
Kedepannya, ada kemungkinan kami akan mematok harga Rp5.000.000,- atau bahkan lebih untuk sesi yang sama.
Jadi, jangan lewatkan kesempatan ini!
FREE BONUS
- FREE E-Certificate resmi dari PAKAR seharga Rp200.000,-
- FREE konsultasi dengan pembicara melalui WhatsApp Group selama 1 bulan seharga Rp2.000.000,-
Total Bonus Rp 1.700.000,-Â
Join 300.000+ Peserta yang Sudah Belajar bersama PAKAR
Ikuti kelasnya sekarang, perluas wawasan dan koneksimu !
Lihat Testimoni Peserta yang Sudah Mengikuti Workshop PAKAR:
Konsultasi Group Whatsapp Materi Pembelajaran
Ilmu Coach Agus Bernilai Milyaran, sehingga butir butirnya harus diselamatkan (Rois Akbar)
17.500+ Review (Google) Sangat Puas dengan Program Workshop dari PAKAR
Apabila ada pertanyaan, Â hubungi kami sekarang!
Bisa, workshop ini tidak hanya untuk Anda pebisnis dengan skala besar. Anda yang xbaru merintis bisnis, ilmu yang dibutuhkan juga sangat relate dengan Workshop ini. Materinya bisa Anda jadikan pembelajaran untuk mulai membentuk dan megelola tim sales sesuai karakter bisnis Anda.
Betul, kami sediakan FREE konsultasi dengan mentor melalui whatsapp grup selama 1 bulan
Refund:
1. Refund akan diberikan secara penuh jika peserta memberikan pemberitahuan paling lambat maksimal 7 hari sebelum pelaksanaan workshop.
2. Jika pemberitahuan diterima setelah 7 hari, akan dikenakan penalty sebesar 35% dari total pembayaran
Reschedule:
1. Reschedule dapat dilakukan jika peserta memberikan pemberitahuan paling lambat 7 hari sebelum pelaksanaan workshop.
2. Pemberitahuan yang diterima setelah 7 hari akan dikenakan charge sebesar 35% dari total pembayaran.
Note :
* Charge yang akan dikenakan untuk Satu Peserta Rp312,900 & Dua Peserta : Rp 555,800-
* Jika melakukan pembayaran untuk 2 peserta & melakukan refund/reschedule untuk 1 peserta maka tarif charge yang akan dikenakan untuk 1 peserta Rp312,900 (Minimal Rp. 300.000,-)
Ketentuan Refund & Reschdule, berlaku termasuk untuk peserta yang berhalangan hadir karena adanya kegiatan / agenda lain, sakit dan keadaan darurat lain (Kecuali Bencana Alam).
Silahkan hubungi kami WA/Telp 0811-18-82527 (Raisya) atau instagram @pakar.id