Sesi 1 : Kenapa Team (people) penting dalam sales?

Memahami fundamental Sales/Bisnis : O S E R
Memahami hubungan kemampuan (Capacity & Capability) Team Sales dengan perkembangan bisnis dan perubahan situasi, terutama dalam mengeksekusi strategi business yang ditetapkan Manajemen

Sesi 2 : Bagaimana metoda merecruit sales team yang sesuai dan tepat?

• Mengetahui karakteristik yang tepat untuk membangun Tim Sales
• Man/Woman in mission, berawal dari kontribusi apa yang diharapkan dari sales team
• Proses recruitment/interview : S T A R approach, menemukan orang yang tepat untuk Tim Sales Anda dengan proses interview

Sesi 3 : Kenapa proses asimilasi  (on boarding) sales team yang baru diperlukan ?

• On boarding adalah proses kritikal dalam membangun Tim Sales
• Membuat sales team yang baru cepat beradaptasi mengikuti/memahami dengan kultur, kecepatan yang diperlukan (sales pace)
• Membuat sales team yang baru mendapatkan product / service knowledge
• Membuat program Induksi yang tepat (training/mentoring/coaching) agar bisa perform secepat mungkin

Sesi 4: Bagaimana menetapkan sales Performance Management  yang tepat ?

• Melakukan Setting Target & Implementasi dengan mempergunakan metoda sales building block
• Mengarahkan organisasi sales dengan sales mindset
• Mengarahkan/balance performance melalui KPI yang tepat (Growth & Sustain)

DISKUSI & STUDI KASUS

Sesi 5: Operational Excellence – Rutinitas Harian

• Mengkontrol sales Cycle Team dengan PDCA
• Menjalankan PDCA pada 3 lapis : Sales team, Supervisor/atasan, Customer
• Perlunya prosedur langkah penjualan (Step of The Call)
• Melakukan Analisa Problem di Performance Tim Sales (Review)
• Membuat Monthly Sales Drumbeat (Audit, Visit & Field Training, Meeting & Briefing) untuk Maintain Performance Tim Sales Anda

DISKUSI & STUDI KASUS

Sesi 6 : Kenapa Growth Mindset diperlukan bagi sales Team?