Workshop Offline 1 Hari
Sales Team Management
BENTUK TIM SALES YANG HIGH PERFORMANCE, AWET, DAN BERINTEGRITAS DI PERUSAHAAN ANDA
Sales Performance Management
Operational Excellence
Sales Force Management
Employee Remuneration Strategy
Mengapa Anda Harus Join Workshop Ini?
Workshop ini akan membahas cara mengelola tim sales mulai dari proses hire, onboarding, monitoring dan review serta memahami sales force management & strategi remunerasi untuk menciptakan operasional dan sistem kerja terbaik pada perusahaan Anda.
Menentukan Tim Sales yang Tepat
Anda akan memahami cara praktis yang tepat untuk melakukan proses hiring, filtering, recruitment, training, merancang komposisi tim dan memastikan etika kinerja tim sehingga mampu menciptakan tim yang solid untuk mencapai target penjualan.
Memahami Sales Force Management
Mampu menerapkan SFM sehingga Produktivitas, Kualitas penjualan dan Retensi Karyawan bisa meningkat sehingga bisa meningkatkan efesiensi operasional perusahaan.
Mampu Merancang Strategi Remunerasi yang Efektif
Membangun strategi remunerasi yang efektif untuk memotivasi karyawan, meningkatkan kinerja, dan mempertahankan bakat-bakat terbaik di Perusahaan Anda. Hal tersebut, dapat menguntungkan karyawan dan perusahaan.
Apa Topik yang Akan Dibahas?
Sesi 1 : Kenapa Team (people) penting dalam sales?
Memahami fundamental Sales/Bisnis : O S E R
Memahami hubungan kemampuan (Capacity & Capability) Team Sales dengan perkembangan bisnis dan perubahan situasi, terutama dalam mengeksekusi strategi business yang ditetapkan Manajemen
Sesi 2 : Bagaimana metoda merecruit sales team yang sesuai dan tepat?
- Mengetahui karakteristik yang tepat untuk membangun Tim Sales
- Man/Woman in mission, berawal dari kontribusi apa yang diharapkan dari sales team
- Proses recruitment/interview : S T A R approach, menemukan orang yang tepat untuk Tim Sales Anda dengan proses interview
Sesi 3 : Kenapa proses asimilasi (on boarding) sales team yang baru diperlukan ?
- On boarding adalah proses kritikal dalam membangun Tim Sales
- Membuat sales team yang baru cepat beradaptasi mengikuti/memahami dengan kultur, kecepatan yang diperlukan (sales pace)
- Membuat sales team yang baru mendapatkan product / service knowledge
- Membuat program Induksi yang tepat (training/mentoring/coaching) agar bisa perform secepat mungkin
Sesi 4: Bagaimana menetapkan sales Performance Management yang tepat ?
- Melakukan Setting Target & Implementasi dengan mempergunakan metoda sales building block
- Mengarahkan organisasi sales dengan sales mindset
- Mengarahkan/balance performance melalui KPI yang tepat (Growth & Sustain)
DISKUSI & STUDI KASUS
Sesi 5: Operational Excellence – Rutinitas Harian
- Mengkontrol sales Cycle Team dengan PDCA
- Menjalankan PDCA pada 3 lapis : Sales team, Supervisor/atasan, Customer
- Perlunya prosedur langkah penjualan (Step of The Call)
- Melakukan Analisa Problem di Performance Tim Sales (Review)
- Membuat Monthly Sales Drumbeat (Audit, Visit & Field Training, Meeting & Briefing) untuk Maintain Performance Tim Sales Anda
DISKUSI & STUDI KASUS
Sesi 6 : Kenapa Growth Mindset diperlukan bagi sales Team?
Waktu Tersisa hingga SUPER Early Bird berakhir:
Siapa yang Harus Ikut ?
Secara keseluruhan, mengikuti workshop “Sales Team Management” adalah investasi yang berharga untuk meningkatkan kompetensi dan kemampuan dalam mengelola dan mengoptimalkan kinerja tim sales perusahaan dengan lebih efektif dan efisien. Akan bermanfaat bagi:
Sebagai Entrepreneur Lama, Workshop ini akan berguna untuk:
- Membuat Anda dapat selalu mendapatkan Regenerasi Tim Sales & tidak bergantung hanya kepada Tim Sales Senior
- Membuat Anda memberikan Struktur Performance Management yang tepat untuk Tim Sales Anda, sehingga Tim Sales Anda bisa berjalan Auto-Pilot
- Meningkatkan Efisiensi dari Tim Sales Anda dengan Operational Excellence. Agar Anda mendapatkan Omset Lebih Besar dengan Cost yang Sama
- Melakukan Sistem Analisa & Review untuk Tim Sales Anda, sehingga Performance selalu terjaga di keadaan market apapun
- Mampu menentukan strategi remunerasi yang tepat di perusahaan Anda
- Mempu menghemat biaya (operasional perusahaan) dengan menerapkan Sales Force Management
Sebagai Entrepreneur Baru / Calon Entrepreneur, Workshop ini akan berguna untuk:
- Melakukan Sistem Analisa & Review untuk Tim Sales Anda, sehingga Performance selalu terjaga di keadaan market apapun
- Membuat Anda mengetahui bagaimana cara mendapatkan Sales yang Berkualitas
- Membuat Anda menerapkan Struktur Performance Management yang tepat dari awal Perusahaan berdiri
- Menerapkan sistem Daily Drumbeat untuk Memotivasi Sales Anda terus menerus
- Merencanakan strategi remunerasi & merancang goal setting untuk perusahaan dari wala perusahaan berdiri
Sebagai Profesional di Bidang Sales / Marketing, Workshop ini akan berguna untuk:
- Mengetahui Secara Detail apa yang harus Anda lakukan agar Tim Anda Perform secara Maksimal
- Membantu Anda untuk membangun Karir Anda di bidang Sales, baik sebagai Sales Manager, hingga di level Sales Director
- Mengetahui Case Study Sales yang menarik untuk berbagai Brand & Industri agar Anda bisa memberikan Value Lebih Banyak untuk Perusahaan Anda
Fasilitator:
Wahyu Setya Wardhana, SE, MM
(Salespreneur)
General Manager Operation PT Mobilindo Nusa Persada, Jakarta
Berpengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai industri (penyewaan mobil, barang konsumsi, perawatan kesehatan, telekomunikasi dan IT)
Former Regional Manager – PT Nokia Indonesia, Bali > Bandung
Former Business Account Manager – PT Bayer Indonesia
Former Sr Key Account Manager – PT Frisian Flag Indonesia, Surabaya > Bali > Medan > Jakarta
Jadwal:
Tempat:
PAKAR Office
Jl. Kaji No.9, Petojo Utara, Gambir, Kota Jakarta Pusat
09.00 – 17.00 WIB
Berapa Investasinya?
Super Early Bird
-
Maksimum pembayaran Tgl. 31 Maret 2025
Special Price
-
Maksimum pembayaran Tgl. 10 April 2025
Hanya dengan investasi di atas, Anda akan mendapatkan pengetahuan mengenai Sales Team Management secara langsung melalui fasilitator yang sangat berpengalaman dibidangnya. Jadi, jangan lewatkan kesempatan ini dan ambil ilmu sebanyak-banyaknya!
FREE BONUS
FREE E-Certificate resmi dari PAKAR seharga Rp200.000,-
FREE Konsultasi dengan pembicara melalui WhatsApp Group selama 1 bulan seharga Rp1.500.000,-
FREE Bonus: Rp1.700.000,-
Waktu Tersisa hingga SUPER Early Bird berakhir:
Lihat Testimoni Peserta yang Sudah Mengikuti Workshop PAKAR:
Waktu Tersisa hingga SUPER Early Bird berakhir:
Apabila ada pertanyaan, Anda dapat menghubungi:
Bisa, workshop ini tidak hanya untuk Anda pebisnis dengan skala besar. Anda yang baru merintis bisnis, ilmu yang dibutuhkan juga sangat relate dengan Workshop ini. Materinya bisa Anda jadikan pembelajaran untuk mulai membentuk dan megelola tim sales sesuai karakter bisnis Anda.
Betul, kami sediakan FREE konsultasi dengan mentor melalui grup WhatsApp selama 1 bulan
1. Refund:
* Refund akan diberikan secara penuh jika peserta memberikan pemberitahuan paling lambat maksimal 7 hari sebelum pelaksanaan workshop.
* Jika pemberitahuan diterima setelah 7 hari, akan dikenakan penalty sebesar 35% dari total pembayaran2. Reschedule:
* Reschedule dapat dilakukan jika peserta memberikan pemberitahuan paling lambat 7 hari sebelum pelaksanaan workshop.
* Pemberitahuan yang diterima setelah 7 hari akan dikenakan charge sebesar 35% dari total pembayaran.Note :
* Charge yang akan dikenakan untuk Satu Peserta Rp312,900 & Dua Peserta : Rp 555,800-
* Jika melakukan pembayaran untuk 2 peserta & melakukan refund/reschedule untuk 1 peserta maka tarif charge yang akan dikenakan untuk 1 peserta Rp312,900 (Minimal Rp. 300.000,-)**Ketentuan Refund & Reschdule, berlaku termasuk untuk peserta yang berhalangan hadir karena adanya kegiatan / agenda lain, sakit dan keadaan darurat lain (Kecuali Bencana Alam).
Silakan hubungi kami melalui WhatsApp 0811-15-72527 (Raisya) atau Dm ke Instagram kami di @pakar.id