Workshop Offline 2 Hari
Sales Team Management Mastery
Bangun Tim Sales Berintegritas dengan Budaya Positif, Produktif dan Berorientasi pada Hasil dengan Menentukan Target dan Remunerasi yang Tepat
Sales Performance Management
Operational Excellence
Sales Force Management
Employee Remuneration Strategy
Mengapa Anda Harus Join Workshop Ini?
Workshop ini akan membahas cara mengelola tim sales mulai dari proses hire, onboarding, monitoring dan review serta memahami sales force management & strategi remunerasi untuk menciptakan operasional dan sistem kerja terbaik pada perusahaan Anda.
Menentukan Tim Sales yang Tepat
Anda akan memahami cara praktis yang tepat untuk melakukan proses hiring, filtering, recruitment, training, merancang komposisi tim dan memastikan etika kinerja tim sehingga mampu menciptakan tim yang solid untuk mencapai target penjualan.
Memahami Sales Force Management
Mampu menerapkan SFM sehingga Produktivitas, Kualitas penjualan dan Retensi Karyawan bisa meningkat sehingga bisa meningkatkan efesiensi operasional perusahaan.
Mampu Merancang Strategi Remunerasi yang Efektif
Membangun strategi remunerasi yang efektif untuk memotivasi karyawan, meningkatkan kinerja, dan mempertahankan bakat-bakat terbaik di Perusahaan Anda. Hal tersebut, dapat menguntungkan karyawan dan perusahaan.
Apa Topik yang Akan Dibahas?
Chapter 1: Introduction to Sales Force Management
Apa Itu SFM
• Penjelasan SFM
• Mengapa kita perlu menerapkan SFM
• Pengaturan dan penjabaran tugas dalam SFM
Chapter 2: Employee Remuneration Strategy
• Kesalahan persepsi remunerasi
• Mengerti konsep remunerasi yang benar dalam perusahaan
Chapter 3: Setting Goal & Target Level Territory
Goal Setting
• Mengerti konsep dan framework goal setting dalam perusahaan
• Menghindari kesalahan umum yang terjadi dalam goal setting
• Menentukan Target Level Territory
• Mengerti asal penentuan target untuk sales
• Merancang target untuk tim sales
• Menentukan target sales terbaik untuk perusahaan
Chapter 4: Sales Remuneration Methodology (Part 1)
• Mengerti Metodologi 3 PFP
• Apa itu metoda pembayaran remunerasi dengan 3PFP
• Menemukan pemanfaatan 3PFP
• Merancang Remunerasi Sales Team
• Membangun career path untuk sales dengan Job Grading
• Implementasi 3PFP
• Perancangan SOP pergerakan internal sales
• Menyusun salary structure dan other benefit
• Menyusun incentive untuk tim sales
Chapter 5: Sales Remuneration Methodology (Part 2)
• Metoda Alternatif Incentive
• Fokus retensi pada karyawan
• Membuat program tambahan untuk retensi dan motivasi sales
• Evaluasi sistem remunerasi
Chapter 6: Case Study, Conclusion & Discussion
Chapter 1 : Memahami hubungan kemampuan (Capacity & Capability) tim Sales dengan perkembangan bisnis dan perubahan situasi, terutama dalam mengeksekusi strategi business yang ditetapkan Manajemen.
Chapter 2 : Mencari dan Merekrut Pekerja yang Tepat
• Mengetahui karakteristik yang tepat untuk membangun Tim Sales
• Proses rekrutmen
• Menemukan pekerja yang tepat untuk Tim Sales Anda dengan proses interview (STAR)
Case Study & Discussion
Chapter 3 : Onboarding process kritikal dalam membangun Tim Sales
• Membuat tim baru Anda mengikuti/ memahami/ adaptasi dengan kultur & pace yang sesuai dengan perusahaan yang baru
• Membuat tim baru Anda mendapatkan product/ service knowledge
• Membuat induksi yang tepat (mentoring & training) agar membuat tim baru Anda bisa perform secepat mungkin
Case Study & Discussion
Chapter 4: Sales Performance Management
• Melakukan setting target & implementasi (Sales Building Block)
• Organisasi sales dengan sales mindset
• Performance melalui penetapan KPI
Case Study & Discussion
Chapter 5: Operational Excellence – Rutinitas Harian
• Mengontrol Sales Cycle Team dengan PDCA
• PDCA (Sales, Supervisor, Outlet)
• Prosedur langkah penjualan (Step of The Call)
• Melakukan analisa problem di performance tim sales (Review)
• Membuat monthly sales drumbeat (Audit, Visit & Field Training, Meeting & Briefing) untuk maintain performance tim sales Anda
Case Study & Discussion
Waktu tersisa hingga Early Bird berakhir:
Siapa yang Harus Ikut ?
Secara keseluruhan, mengikuti workshop “Sales Team Management Mastery” adalah investasi yang berharga untuk meningkatkan kompetensi dan kemampuan dalam mengelola dan mengoptimalkan kinerja tim sales perusahaan dengan lebih efektif dan efisien. Akan bermanfaat bagi:
Sebagai Entrepreneur Lama, Workshop ini akan berguna untuk:
- Membuat Anda dapat selalu mendapatkan Regenerasi Tim Sales & tidak bergantung hanya kepada Tim Sales Senior
- Membuat Anda memberikan Struktur Performance Management yang tepat untuk Tim Sales Anda, sehingga Tim Sales Anda bisa berjalan Auto-Pilot
- Meningkatkan Efisiensi dari Tim Sales Anda dengan Operational Excellence. Agar Anda mendapatkan Omset Lebih Besar dengan Cost yang Sama
- Melakukan Sistem Analisa & Review untuk Tim Sales Anda, sehingga Performance selalu terjaga di keadaan market apapun
- Mampu menentukan strategi remunerasi yang tepat di perusahaan Anda
- Mempu menghemat biaya (operasional perusahaan) dengan menerapkan Sales Force Management
Sebagai Entrepreneur Baru / Calon Entrepreneur, Workshop ini akan berguna untuk:
- Melakukan Sistem Analisa & Review untuk Tim Sales Anda, sehingga Performance selalu terjaga di keadaan market apapun
- Membuat Anda mengetahui bagaimana cara mendapatkan Sales yang Berkualitas
- Membuat Anda menerapkan Struktur Performance Management yang tepat dari awal Perusahaan berdiri
- Menerapkan sistem Daily Drumbeat untuk Memotivasi Sales Anda terus menerus
- Merencanakan strategi remunerasi & merancang goal setting untuk perusahaan dari wala perusahaan berdiri
Sebagai Profesional di Bidang Sales / Marketing, Workshop ini akan berguna untuk:
- Mengetahui Secara Detail apa yang harus Anda lakukan agar Tim Anda Perform secara Maksimal
- Membantu Anda untuk membangun Karir Anda di bidang Sales, baik sebagai Sales Manager, hingga di level Sales Director
- Mengetahui Case Study Sales yang menarik untuk berbagai Brand & Industri agar Anda bisa memberikan Value Lebih Banyak untuk Perusahaan Anda
Fasilitator:
Lie Agus Chiawono, S.Kom., S.Si., CTM
(Salespreneur)
Chief Operating Officer dari TRrecPro Institute. Sebuah lembaga pelatihan tenaga kerja yang berfokus pada pelatihan soft skills terutama di bidang salesmanship, leadership, dan service excellence.
Sebelumnya merupakan seorang praktisi dunia pemasaran dan jasa keuangan selama lebih dari 17 tahun baik di perusahaan konvensional maupun start-up dengan posisi terakhir sebagai Chief Commercial Officer di sebuah perusahaan fintech pembiayaan konsumen.
Selain aktif sebagai seorang professional, Agus juga merupakan co-founder dari FINCH (Financial Intelligence Curriculum for High School) yaitu sebuah inisiatif untuk memperlengkapi generasi berikut Indonesia dengan literasi keuangan, founder dari FAME (Financial and Asset Management for Executive), dan advisor di beberapa start-up pendidikan, keuangan, dan pelatihan.
Wahyu Setya Wardhana, SE, MM
(Salespreneur)
General Manager Operation PT Mobilindo Nusa Persada, Jakarta
Berpengalaman lebih dari 20 tahun di berbagai industri (penyewaan mobil, barang konsumsi, perawatan kesehatan, telekomunikasi dan IT)
Former Regional Manager – PT Nokia Indonesia, Bali > Bandung
Former Business Account Manager – PT Bayer Indonesia
Former Sr Key Account Manager – PT Frisian Flag Indonesia, Surabaya > Bali > Medan > Jakarta
Jadwal:
Jumat & Sabtu | 04-05 Oktober 2024 (SOLD OUT)
Tempat:
PAKAR Office
Jl. Kaji No.9, Petojo Utara, Gambir, Kota Jakarta Pusat
09.00 – 17.00 WIB
Berapa Investasinya?
Harga Early Bird
-
Untuk Pembayaran dalam 24 jam setelah registrasi
Harga Berdua
-
Harap konfirmasi ke Tim kami untuk mendapatkan PROMO ini
Hanya dengan investasi di atas, Anda akan mendapatkan pengetahuan mengenai Sales Team Management secara langsung melalui fasilitator yang sangat berpengalaman dibidangnya. Jadi, jangan lewatkan kesempatan ini dan ambil ilmu sebanyak-banyaknya!
FREE BONUS
FREE E-Certificate resmi dari PAKAR seharga Rp200.000,-
FREE Konsultasi dengan pembicara melalui WhatsApp Group selama 1 bulan seharga Rp1.500.000,-
FREE Bonus: Rp1.700.000,-
Waktu tersisa hingga Early Bird berakhir:
Ikuti kelasnya sekarang, perluas wawasan dan koneksimu !
Lihat Testimoni Peserta yang Sudah Mengikuti Workshop PAKAR:
Waktu tersisa hingga Early Bird berakhir:
Apabila ada pertanyaan, Anda dapat menghubungi:
- Refund: Refund akan diberikan secara penuh jika peserta memberikan pemberitahuan paling lambat maksimal 7 hari sebelum pelaksanaan workshop. Jika pemberitahuan diterima setelah 7 hari, akan dikenakan penalty sebesar 15% dari total pembayaran (minimal Rp 300.000).
- Reschedule: Reschedule dapat dilakukan jika peserta memberikan pemberitahuan paling lambat 7 hari sebelum pelaksanaan workshop. Pemberitahuan yang diterima setelah 7 hari akan dikenakan charge sebesar 15% dari total pembayaran (minimal Rp 300.000).